节日营销_B2B独立站获取询盘的法宝之一

节日营销可以让人们买到他们想了很久的东西,节日营销是告诉客户折扣和提高品牌知名度的最好方法。节日营销不只是B2C行业的策略,也是B2B获取询盘的法宝之一。

B2B销售线索的产生取决于很多参数,包括目标受众、沟通的方式、时间、业务的特殊性等。节日营销主要取决于时间和受众,节日营销是向潜在客户介绍你的公司关于节假日的服务及其特定性质的过程。

为什么B2B公司需要节日营销?

首先,节日营销策略一般不能直接带来大量线索和询盘,也不能明显改变客户的行为。但这些营销活动对未来的销售成交有深远影响。节日营销可以让各行业和部门的决策者广泛地知道你。你可以把它看作是对b2b线索生成的长期投资。

B2B独立站把握节日营销的三个关键点:

1.把握合适的时机

不同的手中有不同的工作习惯,比如小企业可能在节假日期间更忙工作更多,而大公司可能正常放假停止工作。根据客户的工作习惯,调整你的B2B销售流程要适应这种变化并加以利用,营销活动来得早不如来的巧,或许你提供的内容正好可以解决客户当前面临的问题。

2.个性化的节日营销

邮件是所有人都用过的营销手段,使用通用模板邮件大概率会出现在邮件垃圾桶。如果你可以根据不同企业提供个性化的激励政策,试着与每个客户进行更深层次的接触和交流。你的节日营销邮件会获得更多回复和询盘机会。

3.持久的营销活动

与B2C企业相比,B2B企业的营销需要更加专注和持久,而且营销效果需要更长跨度的时间运营。节日营销的关键在于节日后的后续延伸。这一点被很多营销人员忽略,节日之后,用户很快会不再关心节日主题的内容,适时的补充问候可以大大增强用户的询盘意愿。